L'identità
Come ti distingui
Nel nuovo mercato, vince chi si differenzia, chi si specializza, se si ha un’offerta precisa per un target altrettanto preciso. Non importa se si vende prodotti o servizi, se si è una microimpresa o una S.p.A. Si guadagna i potenziali clienti solo se si ha una specifica identità e una soluzione per loro.
ll marchio
Come ti riconosco
Il brand è il segno distintivo di un'azienda per identificare la propria offerta e differenziarla da quella dei concorrenti. I benefici derivano dalla maggiore fedeltà dei clienti e, di conseguenza, dalla minore vulnerabilità rispetto ad iniziative di marketing della concorrenza o crisi di mercato.
Posizione
Come ti valuto
Il posizionamento consiste nella importanza e nel valore che il prodotto e l'azienda assumono nella mente del potenziale cliente. L’azienda, o, più in generale, chiunque o qualsiasi realtà si ritrovi a competere per un obiettivo, deve avere un posizionamento specifico nella mente delle persone.
